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忽视替代品威胁,瓷砖或被边缘化

发布时间: 2017-04-05  点击次数:1403

  

  刚刚过去的佛山秋季陶博会,可谓乏善可陈,备受瞩目的新产品板块,也是亮点寥寥。满眼都是金刚釉、大理石瓷砖这些炒了许久的隔夜饭,真正具有创新价值和市场潜力的主要是两个产品,一个是喷墨渗花的玻化砖,与全抛釉的表观效果拉近了不少,可望抢回玻化砖前几年失去的一些市场份额。还有一个是材料性能与表现力得到跨越性提升的轻质砖和超轻砖,随着环保概念从口号到落地,这类产品的竞争优势会逐渐凸显。

    新产品亮点不多,有个重要原因是受到今年行业大环境的影响,大多数企业在忙于收缩战线、减少投入以求生存,实力较强的大品牌企业,也在想尽办法谨慎探索新模式的变革,以免在这场大危局中选错突围方向而陷入险地。因此,企业在产品推陈出新方面的动力和投入,普遍下降了很多。

    与此相应的是,来自行业外的入侵者———某玻璃制造企业参展的琉璃石产品,引起了瓷砖行业很多人的高度关注,成为这次陶博会的一大热点。当时就有一些业界的朋友问我的看法,这个产品会不会对瓷砖行业产生冲击。据我了解,这个所谓琉璃石其实就是个背面喷墨的钢化玻璃,在成本、效果以及性能方面,和瓷砖各有优劣,目前还不足以形成多大威胁,对背景墙和柱面装饰的影响可能会大一点。不过,这件事情也反映出行业对替代品竞争的一种危机感,我觉得有这样的危机感是好事。瓷砖作为一种装饰材料,可替代性很强,如果在替代品竞争中缺乏大视野,忽视用户的需求变化与替代品的发展进步,一味沾沾自喜于所谓的花色创新,仍然殚精竭虑在低效的行业内耗,在跨界打劫无孔不入的时代大背景下,瓷砖在未来几年中确有可能被日新月异的其它装饰材料大量替代,在装修领域逐渐被边缘化,这将是整个行业的灾难。

    从目前的建筑材料来看,在未来的替代竞争中,天然材料的市场可能会慢慢萎缩,但能保持一定的市场份额。代表性材料是天然石材和实木板,资源蕴藏量是有限的,尤其是树木的砍伐会受到更多限制,原料成本比较刚性,性能也受到天然的限制,成本和性能的改进空间都不如人造材料大,所以天然材料的市场会在替代品竞争中整体萎缩,比如瓷砖一直就在蚕食天然材料的市场,这也是瓷砖以仿天然材料为主流的一个原因,近年来风头甚劲的简一更是剑锋直指中高端石材的传统领地。

    天然材料反替代的最佳手段就是与性能卓越的新材料结合,双剑合璧,补弱为强,譬如近几年崭露头角的米洛西、凯文玛索石砖,就是用天然大理石和瓷砖复合,二者取长补短,在市场夹缝中开辟了一条新路,不过之前的石砖产品在成本方面优势还不太明显,在综合性能方面也缺乏革命性的突破,对市场尚未形成强劲冲击。我认为这个突破很快就会到来,就是开篇提到的轻质砖和超轻砖,这两种新材料理化性能很突出,新的轻质砖解决了最关键的强度问题,强度从国家标准的1300兆帕突飞猛进到3000兆帕以上,新的超轻砖解决了密度和成本问题,在保持一定强度的前提下密度降到了0.2,只是表面装饰效果是个软肋。轻质砖还好一点,喷墨技术仿砂岩效果逼真,而性能与成本足以碾压天然砂岩。我看到这个产品的第一感觉就是天然砂岩基本完蛋了,超轻砖的表面装饰效果则是没法看,也就是特别适合做芯材和底板,轻质砖、超轻砖只要解决和高档天然材料的结合问题,市场前景不可限量,这个思路已经有人走在前面,陶博会期间我看到了凯文玛索刚刚试制成功的几款专利新品,天然大理石复合的轻质石砖、超轻石砖和瓷芯实木板,虽然展示比较普通,但是还是让我眼前一亮,跨界打劫静悄悄地来了,恐怕带着这几件大杀器想要打劫的就不只是墙地砖市场,家具板材行业也得小心了。

    在人造材料领域,实用功能和装饰效果得到优化的强化木地板、墙纸、涂料、塑胶地板以及一些新材料,也包括前面提到的琉璃石之类,都在和瓷砖短兵相接,这些材料也将是瓷砖产品未来发展的强劲对手。我想特别强调的一点是,在替代与反替代竞争中,瓷砖目前最致命的弱点并不是理化性能和装饰效果,而是安装问题。随着人工成本的持续增加,现在的中低端瓷砖安装成本已经接近甚至超过了瓷砖本身的价格,这一点非常可怕,如果没有高度重视并及时解决这个问题,瓷砖行业未来很可能就栽在这个坑里。我举个例子,我现在的工作室地面,用的是木纹塑胶地板,花色质感都和实木的相差无几,但是不下十个瓷砖行业的朋友误以为我用的是高档木纹瓷砖。就是说装饰效果比木纹瓷砖毫不逊色,而且防滑防超耐磨这些实用功能也都不错。其实我用这点瓷砖并不需要自己花钱买,但是铺瓷砖要先敲掉底砖,还要一周时间完工,人工费都比塑胶地板还贵了,塑胶地板包安装,半天就铺完了,实用性和装饰效果都不比瓷砖差,何必那么费神呢?我觉得我这种想法并非个案,现在很多人尤其是年轻人,都喜欢现代简约风格,又想省事省时间,他们不一定喜欢用笨重又安装麻烦的瓷砖,可能就会选择塑胶地板、油漆等替代材料,不喜欢了还可以再铺一层,或者重新刷一层就好了,比用瓷砖省事很多,还能省钱。所以,瓷砖行业绝对不应忽视这种消费倾向,不要让安装问题成为行业发展的瓶颈。其实这个问题解决起来并没那么难,我也和一些朋友探讨过,完全可以通过把砖做薄、底部处理、开发高性能瓷砖胶点状或线状固定、借鉴木地板的龙骨铺贴方式等等手段,达到简化安装、减轻重量、节约材料、降低成本等要求,而且还可以全行业较为轻松的实现包安装,从而推倒长期与消费者隔断的这堵墙。倘能如此,实为行业幸事。



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